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沃尔玛开售校服,弥补线下市场空白还是引导“一站式”购物方式?


校服市场自2016年以来增长速度在不断攀升,目前,多家服装品牌的龙头企业开始开拓并发力校服领域,毫无疑问,校服将逐渐成为服装产业的重头戏。


业内预计,国内校服规模将有1500亿的市场蓝海,但同样,于企业而言,意味着行业竞争将更加激烈,想要站稳脚跟,必须凝练核心竞争力,建立差异化竞争优势。


越早进来这个市场的人,越能够取得先机。而沃尔玛正是看到了“校服线下市场的空白”,早一步抢下先机。沃尔玛在校服的周边,还搭配展示了书包、文具、鞋袜等配套用品,这似乎正是它想要引导的“一站式”购物方式。



4月27日是深圳市高三、初三年级学生返校的第一天,沃尔玛在这天宣布,在深圳的25家门店及沃尔玛到家开售深圳中、小学校服,包括男女款的运动服和礼服。


界面新闻于4月27日下午走访了沃尔玛购物中心香蜜湖店,发现沃尔玛已在服装区域的显眼位置摆出了各类校服,尺码、库存都较为丰富,售价与官方指导定价一致。沃尔玛工作人员表示,早在3天前便已开始售卖校服,有不少家长已经购买了。



沃尔玛是深圳第一家售卖深圳校服的大型商超。沃尔玛告诉界面新闻,童装是沃尔玛的重点品类,深圳中小学校服的全渠道上线不仅丰富了童装商品结构,更重要满足家庭的需要,让家长可以一站式购买到童装商品。


事实上,深圳是全国为数不多的、要求全市公立中小学生穿着同一款校服的城市。蓝白相间的上衣与侧边有两条白杠的黑色运动裤,已经成为这座城市的名片之一。



2002年以前,深圳市的校服是“一校一款”,由学校自行订购。由于校服质量、价格等环节缺乏有力监管,管理混乱,普遍存在着质量较差、参差不齐,且价格不尽合理的问题,学生家长投诉不断。


这也引起深圳市政府和教育部门的关注,随后通过召开意见征询会、学生服设计大赛、生产企业招标、试穿等方式,最终确定了目前这种学生服统一管理模式。2002年9月份,深圳市公办中小学正式开始统一着装。


在此之前,学生、家长们要想购买校服只能上网购买,或者去寻找周边的教育局指定企业专卖店。


但网上购买无法试穿,而线下专卖店虽然不少——根据深圳市教育局2017年的数据,全市共有21家学生装中标企业354个专卖店,但它们通常隐藏在文具店内的一角,或某个楼宇的侧边,要找到它们并不容易。


而沃尔玛看到了这个市场空白。深圳市教育局会招投标校服生产厂家,只有中标的企业才有资格生产、销售深圳校服。目前,沃尔玛便是通过与中标的校服生产厂家直接合作的形式,将深圳校服放到卖场,在深圳全渠道售卖。


面对1500亿的国内校服市场蓝海,企业想要站稳脚步,必须需要未雨绸缪。提高市场前瞻性与敏感度,在设计、品牌形象、私域流量、门店体验等都需要更多创新,才能释放无限潜能,以最好的姿态掘金未来千亿蓝海市场!


2020上海国际校服•园服展将于2020.7.23~25日在上海世博展览馆隆重召开,本届展会面积将达 36,000平方米,吸引超过600+校园服饰国内外知名企业和品牌参展,携15,000+校服新款惊艳亮相。


期间将举办了丰富多彩的配套活动,除超高人气的中国校服设计大赛、2021中国校服流行趋势发布会、2020中国校服供应链大会外等活动,还将举办校服品牌发布会及招商会、校服文化及校园文化建设论坛、中国民办教育大会等会议。


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